문정동 올림픽훼밀리타운 (6편) - 올림픽훼밀리타운 전문 국제공인 송상진대표님 인터뷰
[부동산뱅크 2009/05/11 - 조회:14,636]
○ 부동산뱅크 체인점 국제공인 송상진대표님 인터뷰
“ 과학적인 매매타이밍 분석기법과 17년간 단지에서 살면서 밀착형 고객관리로 주민들의 부테크를 책임진다.”
올림픽훼밀리타운은 그 규모만큼이나 부동산중개시 책임감과 안정성이 중요한 단지이다. 아파트 가격도 가격이지만 전문직 종사자들이 대다수인 단지 커뮤니티 특성 상 이사를 오는 사람이나, 이사를 나가는 사람들에게 ‘부동산 자산’에 대한 재테크 노하우를 현실화시켜줄 곳이 바로 중개사무소이기 때문이다.
올해로 올림픽훼밀리타운에서 17년동안 거주하면서 주민들의 부동산 재테크를 책임져온 국제공인 송상진 대표를 만나보았다.
Q) 사장님 안녕하세요. 올림픽훼밀리타운 단지여행 취재진입니다.
A) 어서오세요. 이렇게 아파트를 소개하면서 여러 독자들은 만날 기회를 주셔서 감사드려요. ^^
Q) 단지가 너무 넓어요~ 걸어다니면서 취재하느라 다리가 너무 아픈걸요. 독자분들을 위해서 사장님 소개를 먼저 부탁드려요.
A) 네 저는 고려대학교 행정학과 졸업하고 공직에서 20년간 근무를 하였습니다. 올림픽훼밀리타운에서 거주한지는 17년이 되었구요. 아마, 단지내 공인중개사 중에서는 제가 유일하게 거주하는 걸로 알고 있어요.
지역활동, 종교활동을 주민들과 같이 하고 있고, 부동산거래에서도 각별한 주의와 노력을 기울이고 있습니다. (쑥스럽긴 하지만) 아마 단지내 매물 거래의 50% 이상을 국제공인에서 한다고 생각하셔도 될거에요. ^^ 이 단지에서 공인중개업을 한 지는 입주 때부터 있던 전 사장이 10년, 제가 10년, 합하면 20년이 되었네요.
Q) 네, 정말 오래하셨네요. 부동산거래를 해준 고객과 한 아파트에 살면 색다른 느낌이 들겠는데요. 부동산거래에 신경을 많이 써주셔야 겠어요.
A) 이 단지는 중대형평형, 전문직 종사자분들이 많기 때문에 단순한 중개보다는 재테크에도 많은 노력을 기울이고 있어요. 주민들의 부동산거래를 통한 재테크를 도와드리기 위해서는 매매타이밍을 제대로 포착하는게 중요합니다. 매수 시점과 매도 시점을 잘 판단하고 고객분들과 충분한 상담을 진행하고 있습니다.
Q) 매매타이밍을 제대로 포착하기는 대단히 어려운 일 아닌가요? 중개업 경력도 중요하겠지만, 경기를 읽는 눈과 데이터등이 쌓여야 가능할 거 같은데…구체적으로 어떻게 하시는지 소개해주세요.
A) 하하하~ 그게 저의 경쟁력이고 노하우인데, 구체적으로 설명해드릴 순 없지요. ^^ 대략적으로만 말씀드리자면, 외국계 컨설팅회사의 투자기법 솔루션을 갖고서 부동산경기 흐름에 영향을 미치는 주요 변수들을 수집하고 분석합니다.
그를 통해서 매수 시점과 매도 시점을 파악하는 것이지요. 정부 정책과 부동산경기를 읽는 눈은 제가 공직생활을 20년간 하면서 얻게 된 노하우이기도 하구요.
Q) 그렇게 조금만 말씀해주시니 궁금증이 더 생기는데요. ^^ 2008년 9월 금융위기 이후 부동산 거래가 거의 끝긴 상태인데요, 사장님께서는 혹시 거래를 좀 하셨나요?
A) 하하~ 끈질기군요 ^^ 저는 작년 10월부터 매수 타이밍이라고 판단했습니다. 앞서 얘기한 기법으로 분석한 결과, 매수 타이밍이 왔다고 결론을 내린 것이지요. 그래서 이 단지로 이사를 오시려는 분들에게 적극적으로 매수를 권유했구요.
이에 대한 합리적인 타당성을 들어서 상담을 진행했습니다. 결과론적인 얘기지만 제 이야기를 잘 들어주시고 믿어주신 분들이 여러분 있으셔서 저는 거래를 꽤 한 편입니다.
Q) 아~ 그러셨군요. 아무튼 불경기에도 꾸준히 거래 계약을 체결하셨다니 축하를 드려야 할거 같에요. 그 얘기는 여기서 마무리하구요. 이 단지의 특징에 대해서 소개를 부탁드릴께요.
A) 이 단지에 거주하시는 분들은 대부분 전문직업을 갖고 계신 분들입니다. 새로 이사오는 분들중에 60%는 의사, 변호사, 회계사, 금융업종에 계신 분들이고 30%는 삼성전자와 현대전자 임직원들입니다. 삼성,현대전자 직원들이 많은 이유는 단지내에서 통근 버스를 이용할 수 있구요, 교통이 편리하다는 장점 때문이지요.
금융업종에 계신 분들도 많은데요, 실제로 00은행 직원들이 많이 살고 있어요. 00은행 내부 직원정보망에 ‘추천 단지’로 올림픽훼밀리타운이 올라 있다고 하네요.
이 단지는 불황기에도 거래 수요가 꾸준한 편입니다. 전문직종사자들이라 가처분소득이 많기 때문에 매매가 끊기지 않지요. 자가 소유자 거주 비율이 70% 일 정도로 주거만족도가 높은 단지에요. 전세는 바로 바로 소진되기 때문에 전세 매물이 귀한 편이지요. 전세가가 매매가에 30% 정도로 형성되어 있는데 집주인들이 전세가에 연연하지 않는 편이에요.
대치동보다 가격면에서는 싸면서도 강남권으로 이동시 교통이 편리하다는 장점이 있구요. 강남보다 녹지 환경이 좋다는 장점이 추가됩니다. 단지 중앙공원이 약 3000평, 숯내공원이 1000평 , 훼밀리근린공원이 2000평 정도로 공원 면적이 많은 편이지요.
그리고 재미있는 이야기로는 1층 입주자가 1층 화단 관리권을 갖고 있어서, 1층 화단이 타단지와다르게 조성되어 있는 것을 볼 수 있어요. 그 때문에 화단이 좋은 1층 아파트는 프리미엄이 붙기도 합니다.
1층 매니아들이라고 표현되는 분들도 계신데요. 도심 아파트에서 전원생활의 느낌을 갖겠다며 지인 4명이 같은 동 1층에 입주해서 1층 화단을 공동으로 조성해사용하는 분들도 있습니다.
Q) 어이쿠~ 사장님 좀 천천히 말씀하시죠 ^^;; 취재노트 쓰기도 벅차네요. 그래도 오래된 아파트라는게 단점이 되지 않을까요?
A) 1988년에 입주했어도 아파트 튼튼해요 ^^ 하하하. 주민들은 내부를 전부 리모델링해서 살기 때문에 별로 문제 없어요.
Q) 아, 네 우문에 현답을 주셨네요~. 올림픽훼밀리타운으로 이사를 오려는 분들을 위해서 한 말씀해주신다면요.
A) 네, 이 단지는 입주시점부터 중상층, 공직자분들이 많이 사셨어요. 앞서 설명드린 것처럼 소득수준이 높은 전문직종 주민들도 많구요. 따라서 단지내에서 살다 보면 주민간의 교류를 통해서 자신의 인맥이랄까, 인적네트워크랄까… 이런것을 만드는데 도움이 되지요.
특히, 이 단지에 사는 학생들은 초등학교, 중학교를 같이 다니기 때문에 학부모끼리 커뮤니티가 9년동안 지속된다고 봐야지요. 이런 장점 때문에 올림픽훼밀리타운으로 오는 분들도 계세요.
Q) 사장님 마지막으로 이 글을 끝까지 읽어주신 독자분들께 한 말씀 부탁드려요. 사장님께 부동산 거래를 하면 무엇이 좋을까요?
A) 저는 오늘 아파트를 사신 분이 계시면 3~4년 후에 그 아파트를 팔 수 있도록 설계를 하고 고객관리를 해드립니다. 오늘의 고객이 미래의 고객인 셈이지요. 그러자면 고객의 투자성향, 투자금액, 매매가격, 매매타이밍을 연구하고 분석하는 일은 물론 거주만족도, 일상적인 교류, 주민을 위한 활동, 부동산 정보의 제공에도 소홀할 수 없지요.
다행히 저는 좋은 아파트에서 좋은 주민분들을 만나게 되서 그 분들 때문에 10년이상 이 자리를 지킬 수 있었답니다. 이 자리를 빌어서 감사를 드려야겠네요.
Q) 네, 사장님. 멋진 말씀 감사드리니다. 항상 건강하세요.
A) 네, 감사합니다.
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김은정 팀장(widetop2010@neonet.co.kr) 현관명 부장(gmhyun@neonet.co.kr )
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