1³â°£ ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ¾Ë¾Æº¸·¯ ¹ßÇ°À» Æļ̴ٴ ¸»¾¸¿¡, ´ëÇѹα¹¿¡ »ç´Â °°Àº °¡ÀåÀ¸·Î¼ °ø°¨À» ´À³§´Ï´Ù. Á¶±Ý ÀÏÂï ¼µÎ¸£¼Å¼ À۳⸻¿¡¶óµµ °è¾àÀ» Çß´õ¶ó¸é 1¾ïÈĹݴëÀÇ ÀÚ±ÝÀ¸·Îµµ 4³âÀÌÈÄ¿¡ Áý°ªÀÌ ÃÖ¼Ò µÎ¹è ÀÌ»ó ¿À¸¦ ¼ö ÀÖ´Â ¾ÆÆÄÆ®µéÀÌ ¸Å¿ì ¸¹¾Ò¾ú´Ù´Â ¾Æ½¬¿òÀÌ ³²½À´Ï´Ù. ±×·± ¾ÆÆÄÆ®µéÀÌ Áö±ÝÀº °¡°ÝÀÌ ¹Ù´Ú±Ç¿¡¼´Â ¾î´À Á¤µµ Å»ÃâÇؼ, Çö¿¹»ê(ÀÚ»ê 1¾ï+´ëÃâ1¾ï=2¾ï¿ø)À¸·Î´Â Åõ°¡°¡Ä¡°¡ ÀÖ´Â ¹°±ÇÀ» ã±â°¡ ¡®¼ÖÁ÷È÷ ¸»¾¸µå·Á¡¯ ¸¸¸¸Ä¡ ¾Ê½À´Ï´Ù.
±×·¯³ª, °ú°Å´Â ÀØ°í Çö »óȲ¿¡¼ ÃÖ¼±À» ´ÙÇÏ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇϱ⿡, ´Ô²²¼ ¾Ë¾Æº¸¼Ì´ø °÷°ú Á¦°¡ Ãß°¡·Î ÃßõÇÒ ¸¸ °÷À» Áß½ÉÀ¸·Î »ìÆ캸µµ·Ï ÇÏ°Ú½À´Ï´Ù.
1. ¼º³²½Ã
¼º³²½Ã´Â ºÐ´çÅÃÁö±¸¸¦ Á¦¿ÜÇÏ°í´Â, ¼¼´ë¼ö°¡ ¸¹Àº ³ªÈ¦·Î¾ÆÆÄÆ®´ÜÁö´Â ÀÖÁö¸¸ ´ë´ÜÁö Áö±¸°¡ ¾ø´Ùº¸´Ï ÀúÆò°¡ ¾ÆÆÄÆ®µéÀº ¸¹Áö¸¸, ±×·± ¾ÆÆÄÆ®µéÀÌ ¾ðÁ¦ºÎÅÍ ¶ãÁö Àå´ãÀ» ÇϱⰡ ¾î·Æ½À´Ï´Ù. °¡Ä¡¿¡ ºñÇØ °¡°ÝÀÌ ¹Ù´Ú±Ç¿¡ ¸Ó¹°·¯ ÀÖ´Â °÷µéÀÌ È£Àç·Î ÀÎÇØ °¡°ÝÀÌ ¿À¸£±â ½ÃÀÛÇÑ´Ù°í ÇÏ´õ¶óµµ, ±×µ¿¾È ÇÑ(?)ÀÌ ¸ÎÇô ÀÖ´ø ¸Å¹°µéÀÌ Âñ±ÝÂñ²û °è¼Ó ³ª¿À¸é¼ ¸Å¼ö¼¼°¡ ¸ðµÎ ¼Òȸ¦ ÇØÁÖ°í Çѵ¿¾ÈÀÇ ¼Õ¹Ù²ñÀÌ ¿Ï·áµÇ¾î¾ß ÇÏ°í, ¸Å¹°ÀÌ °ÅÀÇ ¾ø¾îÁö¸é¼ ¾ÈÁ¤¼¼·Î µé¾î°¡¾ß ºñ·Î¼Ò ¾ÆÆÄÆ®°¡°ÝÀÌ »ó½ÂÇÏ°Ô µË´Ï´Ù.
Çö¿¹»êÀ¸·Î´Â ¼º³²½ÃÀÇ ÀúÆò°¡µÈ ¾ÆÆÄÆ®¸¦ Àâ±â¿¡´Â ¡®°¨³ª¹«¿¡¼ °¨ ¶³¾îÁö±â¡¯¸¦ ±â´Ù¸®½Ã´Â »óȲ°ú ºñ½ÁÇÒ °Ì´Ï´Ù. ±×·¯ÀÚ´Ï ¿·µ¿³×(¿ëÀÎ)¿¡¼´Â ºÐ±âº°·Î ¿À¸¥´Ù´Â ¼Ò½ÄÀ» µéÀ¸½Ã¸é ¼ÓÀÌ Å¸½Ç °Ì´Ï´Ù. µû¶ó¼ 10¾ï¿ø ÀÌ»óÀÇ ÀÚ±ÝÀÌ ¾Æ´Ñ ÀÌ»óÀº, ¼¿ï ´ÙÀ½À¸·Î °¡Àå À̽´ÈµÇ´Â ¡®¿ëÀΡ¯À¸·Î ±¸ÀÔ´ë»óÁö¸¦ ¼±ÅÃÇϽô °ÍÀÌ ¼öÀÍ·üÃø¸é¿¡¼ °¡´É¼ºÀÌ ³ôÀ» °ÍÀ¸·Î º¸°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
2. ¿ëÀνà ¾ÆÆÄÆ®
1) »óÇöµ¿ º®»ê 24Æò
ÀÔÁö ÀÚü·Î´Â È£Àç°¡ ¸¹½À´Ï´Ù. (¿µ´ö-¾çÀç°£ µµ·Î, ½ÅºÐ´ç¼± ¿ª¼¼±Ç, ±¤±³½Åµµ½Ã ÀÎÁ¢, ¾ÆÆÄÆ®»óÈ£ ¾÷±×·¹À̵å, Áö¿ª³¹æ µµÀÔ, ÁÖº¯ ÃʵîÇб³ °³¼³ µî) ±×·¯ÇÑ È£ÀçµéÀÌ °ú°Å ºÐ´ç¿¡¼Ã³·³ »óÇöµ¿ÀÇ ¼ÒÇüÆò¼ö¿¡´Â º°·Î ¸ÔÈ÷Áö ¾ÊÀ» °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù°í º¸ÀÔ´Ï´Ù. µû¶ó¼ º®»ê 24ÆòÀÇ °æ¿ì 4³âÀÌÈÄ¿¡µµ ÃÖ´ë 2¾ï5õ¸¸¿ø Á¤µµ¼±¿¡¼ Á¦ÇÑµÉ °ÍÀ¸·Î º¸ÀÔ´Ï´Ù.(Çö°¡°Ý´ëºñ »ó½Â·ü 35%) º®»ê¾ÆÆÄÆ®ÀÇ ±¸ÀԽÿ¡´Â ÀçÅ×Å©Ãø¸é¿¡¼ ÃÖ¼Ò 33ÆòÇü ÀÌ»óÀ¸·Î ±¸ÀÔÇÏ¼Å¾ß Àǹ̰¡ ÀÖ½À´Ï´Ù.
2) ½Å°¥µ¿ ¾çÇö¸¶À» dz¸²/½Å¾È¾ÆÆÄÆ®
¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ 20Æò´ëÀÇ ±¸Á¶¿¡ ÈÀå½Ç 2°³¿Í 3º£À̸¦ °¡Á³´Ù´Â ±¸Á¶ÀûÀÎ Ãø¸é¿¡¼ ù¹æ¹®½Ã È£°¨À» °¡Áý´Ï´Ù. ÁÖº¯¿¡ ÃÊ/Áß/°í°¡ ¸ðµÎ ÀÎÁ¢ÇØ ÀÖ°í, ÇâÈÄ Ãß°¡2¿ª»ç °³Åë½Ã¿¡ ¾ÆÆÄÆ®´ÜÁö ÀÔ±¸¿¡¼ 8~10ºÐ Á¤µµ µµº¸°Å¸®À̱⿡ Á¡Â÷ ȯ°æÀÌ ÁÁ¾ÆÁö¸é¼ °¡°ÝÀÌ Á¶±Ý¾¿ »ó½ÂÇÒ °ÍÀÔ´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¾çÇö¸¶À» dz¸²°ú ½Å¾È°ú °¥Çö¸¶À» Çö´ëȨŸ¿î ¸ðµÎ°¡ ºñ½ÁÇÑ ±¸Á¶ÀÇ 25Æò ´ÜÀϼ¼´ë·Î¸¸ ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´Ùº¸´Ï, °¡°ÝÀÌ ¿À¸¦¸¸ ÇÏ¸é ¸Å¹°ÀÌ ³ª¿À°í ¶Ç ¿À¸¦¸¸ÇÏ¸é ¸Å¹°ÀÌ ³ª¿Í °¡°Ý»ó½Â¿¡ Ä¡¸íÀûÀÎ ¾àÁ¡À¸·Î ÀÛ¿ëµÇ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÇâÈÄ 4³âÈÄ ±â°£±îÁö´Â ¿ª¼¼±Ç ½Ã±â°¡ µµ·¡Çϸé¼&n bsp;±×µ¿¾È °¡Ä¡¿¡ ºñÇØ ÀúÆò°¡¸¦ ¼¼È÷ ¹þ¾î³ª¸é¼ 2¾ï6õ~2¾ï8õ±îÁö´Â »ó½ÂÇϸ®¶ó º¾´Ï´Ù.(»ó½Â·ü 50~60%) ½Ç°ÅÁÖ¿Í ÀçÅ×Å© Ãø¸é¿¡¼ ¹«³ÇÏ´Ù´Â Æò°¡¸¦ µå¸³´Ï´Ù.
3) ±¸°¥µ¿ ÇѼº1, 2Â÷
¾ðÁ¨°¡´Â Àç°ÇÃàÀÌ µé¾î°¥ °ÍÀ¸·Î º¾´Ï´Ù¸¸ ´ë´Ù¼ö »ç¶÷µéÀÇ »ý°¢º¸´Ù´Â ±æ¾îÁú °ÍÀÔ´Ï´Ù. Àç°ÇÃà°úÁ¤À» °áÄÚ ´Ü¼øÇÏ°Ô³ª ¸¸¸¸ÇÏ°Ô º¸¼Å¼´Â ¾ÈµË´Ï´Ù. ÇâÈÄ µ¿ºÎ¾ÆÆÄÆ®¾Õ ¿ª¼¼±Ç°ú ¹Ì¸£Å¸¿î µîÀÇ Àç·á·Î, ºÎµ¿»ê¿¡¼ ¸Å¼öÀÚµéÀ» Áö³ªÄ¡°Ô ¶ç¿ì´Â ¸éµµ ¾øÁö ¾Ê½À´Ï´Ù. ÀçÅ×Å©Ãø¸é¿¡¼´Â ¸ð¸£°ÚÀ¸³ª(¿ö³« º¯¼ö°¡ ¸¹¾Æ »ó½Â·üµµ ¿¹ÃøÇϱⰡ ½±Áö ¾ÊÀ½) ½Ç°ÅÁÖÃø¸é¿¡¼´Â ÀûÇÕÇÏÁö ¾Ê½À´Ï´Ù.
4) ±âŸ – ±¸°¥µ¿ µ¿ºÎ¾ÆÆÄÆ® 24Æò
ÀϹÝÀûÀ¸·Î 32ÆòÀÇ ¾ÆÆÄÆ®ÀÇ °æ¿ì¿¡µµ ´ëºÎºÐ 13~16Æò´ëÀÇ ´ëÁöÁöºÐÀ» °¡Áö°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±¸°¥ µ¿ºÎÀÇ °æ¿ì´Â 20Æò´ëÀÇ ¡®ÀÔÁö ÁÁÀº¡¯ ¾ÆÆÄÆ®¿¡´Ù ´ëÁöÁöºÐµµ 20ÆòÀÌ ³Ñ½À´Ï´Ù. Àü¼¼´ë Á¤³²ÇâÀÇ ÁÁÀº ±¸Á¶¿¡, Àüö¿ª °³Åë½Ã µµº¸ 1ºÐ °Å¸®ÀÇ ÃÊ¿ª¼¼±ÇÀÌ µÉ °ÍÀÔ´Ï´Ù. ÇâÈÄ Àç°³¹ßÀ̳ª Àç°ÇÃà½Ã¿¡ »ó´çÇÑ °¡Ä¡¸¦ ¹ßÈÖÇÏ´Â ¹°°ÇÀ¸·Î ºÎ°¢µÉ °ÍÀ¸·Î º¸ÀÔ´Ï´Ù. ´Ù¸¸ °¡°Ý»ó½Â Ãß¼¼»ó ¡®¾ðÁ¦ ±×¸®°í ¾î¶² ½Ã³ª¸®¿À·Î¡¯ »ó½ÂÇÏ°Ô µÉÁö Á¤È®ÇÑ ¿¹ÃøÀÌ ¾î·Á¿î ¾ÆÆÄÆ®À̱⿡, ±¸ÀԽÿ¡´Â ¡®ÃÖ¼ÒÇÑ 10³â ÀÌ»ó Àå±â°£ º¸À¯¡¯¸¦ ¸ñÇ¥·Î ÇϽô °æ¿ì°¡ ¾Æ´Ï¶ó¸é Ãßõ´ë»ó¿¡¼ Á¦¿ÜÇÕ´Ï´Ù. (10³âÈÄ ¿¹»ó °¡°Ý´ë : ÃÖ¼Ò 5.5~6¾ï¿ø)
ÀÛ³â 1¾ï5¾ï~1¾ï6õ ±Ý¾×´ë¿¡¼´Â ¼Ò¾×À¸·Î ÅõÀÚ¸¦ ¹®ÀÇÇϽô ºÐµé¿¡°Ô Àû±Ø ÃßõÀ» ÇØ µå·È´Âµ¥, ±×ÈÄ °¡°ÝÀÌ »ó½ÂÇØ ÇöÀç ¾à 2¾ï¿øÁ¤µµ±îÁö ¿Ã¶ó¿Í ÀÖ½À´Ï´Ù. ¸¸ÀÏ ±¸ÀԽÿ¡´Â ÇöÀڱݻó ¹Ýµå½Ã ±Þ¸Å¹°À̳ª Àú°¡¸Å¹°À» ÀâÀ¸¼Å¾ß ÇÕ´Ï´Ù.
(Tip) ÁýÀ» ±¸ÀԽÿ¡´Â ºÎµ¿»êÀ» ÃÖ¼Ò 3±ºµ¥ ÀÌ»ó ¹æ¹®ÇϽʽÿÀ. °£È¤ ¾î¶² ºÎµ¿»êÀº °¡°Ýµµ ½Î°í Ãþ¼öµµ ÁÁÀº ¡®±¦ÂúÀº¡¯ ¸Å¹°ÀÌ µé¾î¿À¸é, °øµ¿Áß°³¸¦ ¾ÈÇÏ°í ´Üµ¶Ã³¸®ÇÒ »ý°¢À¸·Î È¥ÀÚ¸¸ °¡Áö°í ÀÖ´Â °æ¿ìµµ ÀÖÀ¸¹Ç·Î ²À ¿©·¯°÷¿¡ ¹ßÇ° ¹× ¹®ÀǸ¦ ÇϽʽÿÀ. ºÎµ¿»ê°£¿¡ ¾à°£ÀÇ °æÀï°íÃë´Â ³×°í(Negotiation)½Ã¿¡ À¯¸®ÇÕ´Ï´Ù. ±×¸®°í Àý´ë·Î ¸í½ÉÇÏ½Ç »çÇ×Àº, Áö¿ªºÎµ¿»êÀÇ À̾߱â´Â Àý´ë·Î 30%¸¸ ¹ÏÀ¸½Ã°í ³ª¸ÓÁö´Â Á÷Á¢ ºÐ¼®ÇϽʽÿä.
3. °á·Ð
Á¤¸®ÇÏÀÚ¸é ¡®½Ç°ÅÁÖ¿Í ÀçÅ×Å©Ãø¸é¡¯¿¡¼ ¹«³ÇÑ ¼±ÅÃÀ¸·Î´Â ¾çÇö¸¶À» dz¸²À̳ª ½Å¾È¾ÆÆÄÆ®¸¦, ±×¸®°í Àå±â°£ ÅõÀڷδ ±¸°¥ µ¿ºÎ¸¦ 1¼øÀ§·Î Ãßõµå¸³´Ï´Ù. µÎ¾ÆÆÄÆ® ¸ðµÎ Çб³¿Í º´¿øÀº ¹®Á¦¾ÈµË´Ï´Ù. (Á×ÀüÀ̳ª ¼öÁö¿¡¼´Â Çö¿¹»êÀ¸·Î´Â Á¶±Ý ¾î·Æ³×¿ä)
¾ÆÆÄÆ® ±¸ÀÔ½Ã, °ÅÁÖ¸¸Á·µµ ¹× ÅõÀÚ°¡Ä¡»ó ÃÖ¼Ò 5ÃþÀÌ»óÀÇ ³²ÇâÁýÀ» ±¸ÀÔÇÏ¼Å¾ß »ì±âµµ ÆíÇÏ°í ³ªÁß¿¡ ÆÄ½Ç °æ¿ì¿¡µµ ½±°Ô ÆÄ½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
³¡À¸·Î ´Ô¿¡°Ô µå¸± ¸»¾¸Àº, ºÎµ¿»ê ÀçÅ×Å©·Î ºÎÀÚ·Î °¡´Â ù°ÉÀ½Àº ¡®Á¤º¸ÀÇ ºÎÀ硯°¡ ¾Æ´Ï¶ó ¡®°á´Ü·Â¡¯ÀÇ ¹®Á¦¶ó°í º¾´Ï´Ù. 1³âÁ¤µµ ¹ßÇ°À» Æļ̴ٸé, ¸¹ÀÌ ÁÖÀúÇÏ½Ã°í °ú°¨ÇÑ °á´ÜÀ» ³»¸®½ÃÁö ¸øÇϴ ŸÀÔÀÏ ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù. ¾ÕÀ¸·Î 3ÁÖÀ̳»¿¡ °è¾àÀ» ¿Ï·áÇϽʽÿÀ. ¸¸ÀÏ 3ÁÖ¸¦ ³Ñ±â½Å´Ù¸é ¡®ºÎÀÚ ¿Í Àο¬ÀÌ ¾ø´Ù¡¯´Â Á¡À» ¸í½ÉÇϽðí, ¸¶À½ ´Ü´ÜÈ÷ ¸Ô°í ÃßÁøÇØ º¸½Ã±â¸¦ ´Ù½ÃÇѹø Áø½ÉÀ¸·Î Á¶¾ðµå¸³´Ï´Ù.
¡¦¡¦´ëÄ¡µ¿¸Ç