ÇöÀåÅë½Å¿ø
°í´öÁö±¸¿¡¼ ¾ß±âµÇ´Â °ÆÁ¤°Å¸®µé, ÆÈ¾Æ¾ß µÇ³ª? »ç¾ß µÇ³ª?
¼±ÇÑ ¸ñÀÚ°°Àº Á¤Ä¡°¡µéÀÇ ¹ß¾ð¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í,¾ç±ØÈ »çȸ¿¡¼ ³»Áý¸¶·ÃÇØ¾ß ¹Ì·¡°¡ ¹à´Ù.
¹Ý°ª¾ÆÆÄÆ® ³íÀï°ú ±ÝÀ¶±Ç´ëÃâ¾ïÁ¦·Î ÇöÀç °í´öÁö±¸´Â °¡°ÝÀÌ ÁÖÃãÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¸Å¼ö¼¼·ÂÀÇ °ü¸Á»óÅ¿ä, °Å·¡´ÜÀý-°¡°Ý¾ÈÁ¤¼¼ÀÌ´Ù. ºÎµ¿»êÁ¡Æ÷ÀÇ ±Ç¸®±ÝÀº ¾à¼¼ÀÌ´Ù. °í´öÁö±¸´Â °¡°ÝÆøµî-±ÔÁ¦-¾ÈÁ¤-Æøµî-±ÔÁ¦-¾ÈÁ¤ÀÇ ¸ð¾ç»õ¸¦ °®Ãß°í, Áý°ªÀÌ °è´ÜÀ» ¿Ã¶ó°¡µíÀÌ, °èÀýÀÌ º¯È¿¡ ¸ÂÃß¾î¼ , ²ÙÁØÈ÷ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î »óÇâÀ¸·Î ±×·ÁÁ® ¿Ô´Ù. ¿¬Åº º¸ÀÏ·¯·Î ¼³°èµÈ °í´öÀúÃþÁÖ°ø2,3,4´ÜÁö¾ÆÆÄÆ®´Â Æò´ç 80¸¸¿ø¿¡ ºÐ¾çµÇ¾î¼ 24³âÀÌ È帣°í ÀÖ´Ù. ¿äÁò ³»Áý ¸¶·ÃÈÄ ±ÔÁ¦=°ÆÁ¤°Å¸®¶§¹®¿¡ Àáµµ Á¦´ë·Î ÁÖ¹«½ÃÁö ¸øÇÏ°í, ¸·Â÷Ÿ¼Ì´Ù°í Æø¶ô °í¹ÎÇϽô ºÐÀº Åõ¸ÅÇØ¾ß µÇ´ÂÁö? ¾Æ´Ï¸é ¹«ÁÖÅÃÀÚ´Â ³»ÁýÀ» »ç¼, ¿ë±â¿Í ¹è¯À¸·Î ÇèÇÑ ±ÔÁ¦¸¦ À̰ܳ»¾ß µÇ´ÂÁö? °è´Ü½Ä °¡°Ý»ó½Â Áö¿ª-°í´öÁö±¸¿¡¼, ¿äÁò ÁÖÃãÇÒ ¶§, °ÆÁ¤°Å¸®¶§¹®¿¡ ÆÈ¾Æ¾ß Çϴ°¡? ¾Æ´Ï¸é »ç¾ß Çϴ°¡?
¿ÃÇØ °í´öÁö±¸ Æø¶ô ¿Ã±î? Æøµî ¿Ã±î? °ÆÁ¤°Å¸®¸¦ ¾Ë¾Æº¸ÀÚ!
[1]ȯ¸ÅÁ¶°ÇºÎ ºÐ¾ç
ÀÓ´ëÁÖÅÃÀÌ°í, ÀÚ»êÇü¼º¿¡ µµ¿ò¾ÈµÇ°í,°ÅÁÖ ÀÌÀü¿¡ Á¦¾àÀÌ µû¸¥´Ù. ¼º°øÇÒ±î?
[2]¹Ý°ª¾ÆÆÄÆ®:ÅäÁöÀÓ´ëºÎ ¾ÆÆÄÆ®
¼öµµ±ÇÀº ÅäÁöºñ°¡ ºñ½Î ½ÇÈ¿¼ºÀÌ Àǹ®?ÀÌ´Ù. ±â¹Ý½Ã¼³ ºñ¿ëÀ» ±¹°¡°¡ µÈ´Ù¸é, ÁֹεéÀÌ ºÐ¿µÉ ¼ö ÀÖ´Ù. °á±¹ ±¹¹Î È£ÁÖ¸Ó´Ï¿¡¼ µ·ÀÌ ³ª¿Í¾ß ÇÑ´Ù. ½ÇÇöµÉ±î?
[3] ºÐ¾ç°¡ »óÇÑÁ¦ ½Ç½Ã
ÇÑ°À̳² ÀÎÇÁ¶ó°¡ Àß ±¸ÃàµÈ Áö¿ª¿¡ ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ÁöÀ»¸¸ÇÑ ¶¥ÀÌ ÃæºÐÄ¡ ¾Ê´Ù. ÀÌÀ±ÀÌ Àû´Ù¸é, ½Å±Ô °ø±Þ¹°·®ÀÌ ÁÙ°í ¶Ç Æøµî¿Â´Ù. ¸¸¾à ¼öÀÍ»ç¾÷¼ºÀÌ ¾øÀ¸¸é Á¤¹Ð¾ÈÀü Áø´ÜÅë°úÇÑ Àç°ÇÃà »ç¾÷ÀÌ ¿¬±â°¡ ºÒ°¡ÇÇÇÏ´Ù. Áֹεé°ú °Ç¼³¾÷üµµ ¼ÕÇغ¸°í ½ÅÃàÇ϶ó¸é °¡´ÉÇÒ±î?
[4]ÀºÇà±Ç ´ãº¸ ´ëÃâ ±ÔÁ¦
À۳⠼öÃâ¾× 3000¾ïºÒ, À¯µ¿¼º Áõ°¡°¡ Æøµî¿øÀÎÀÌ´Ù. °æÁ¦±Ô¸ð´Â Ä¿Áö°í, ¼ö¿äµµ Æø¹ßÀûÀε¥ ¸¸¼ºÀû À£ºù¾ÆÆÄÆ® °ø±ÞºÎÁ·À¸·Î, Áý°ªÆøµîÀ» Áö¿¬½ÃÅ°°í, ½Ã°£À» ¹ö´Â Àü·«ÀÌ ÇöÀç·Î¼ ´ëÃâ±ÔÁ¦°¡ °¡Àå È¿°úÀûÀÌ´Ù. ´ëÃâ±ÔÁ¦°¡ ÀûÀº °¡°Ý´ë·Î ½Ç¼ö¿äÀÚ ¸ô·Á »ó½ÂÀ¯¹ß ¿¹»óµÈ´Ù. 6¾ïÂ¥¸® ÁýÀ» »ç·Á¸é, ¿¬ºÀ9õ¸¸¿øÀÌ¸é ´ëÃâ °¡´ÉÇÏ´Ù. °í°¡ÁÖÅÃÀº ´ëÃâ¹Þ¾Æ »ç·Á´Â °ÍÀº ¾î·Æ´Ù. ±ÔÁ¦¸¦ ÇÇÇØ 3¾ïÀüÈÄ Àç°ÇÃà-´Ù¼¼´ë °¼¼´Ù. ÇϹݱ⠱ÝÀ¶±ÔÁ¦ ¿ÏÈ¿¹»óÇÑ´Ù. ¾ðÁ¦±îÁö °¨µ¶¿øÀÌ Çѱ¹°è ÀºÇุ ¹ß¸ñÀâÀ» ¼ö ÀÖÀ»±î?
[5]¸Þ¸±¸°Ä¡ ÀÚȸ»ç Æä´Ñ½¶¶ó LTV ÃÖ´ë 85%´ëºÎ°¡´É
¿Ü±¹°è ÅõÀÚÀºÇàÀÇ ÀÚȸ»çÀÌÁö¸¸ ´ëºÎ¾÷ °£ÆÇÀ» ´Þ°í °¢Á¾ ÁÖÅôëÃâ ±ÔÁ¦ÀÇ »ç°¢Áö´ë¿¡ ¸Ó¹°¸é¼ ¹Ý»çÀÌÀÍÀ» ´©¸®°í ÀÖ´Ù. ÀÌ ´ëºÎ¾÷ü´Â Á¦µµ±Ç ±ÝÀ¶±â°ü°ú ºñ½ÁÇÑ Æò±Õ 8%´ë ±Ý¸®¿¡ LTV¸¦ ÃÖ´ë ½Ã¼¼ÀÇ 85%±îÁö Àû¿ëÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÃÖ±Ù µé¾î Á¤ºÎÀÇ ÃÊ°·Â ´ãº¸´ëÃâ ±ÔÁ¦Ã¥À¸·Î ½ÃÁßÀºÇàÀÇ ´ãº¸´ëÃâ ½ÇÀûÀº ´«¿¡ ¶ç°Ô ÁÙ¾îµé¾úÀ¸³ª ±× ¹Ý»çÀÌÀÍÀ» ¿Ü±¹°è ´ëºÎ¾÷ü°¡ ´©¸®°í ÀÖ´Ù. °ÅÇ°ÀÌ ÀÖ´Ù¸é, ±×µéÀÌ À§ÇèÇÑ °Å·¡¸¦ Çϰڴ°¡?
[6]°³²´ëü ´ÜÁö·Î ½Å±Ô°ø±Þó
ÁöÀ» ¶¥ ºÎÁ·À» Àç°ÇÃàÀ¸·Î ÇØ°áÇÑ´Ù. °í´öÁö±¸ÀÇ Á¤¹Ð¾ÈÀüÁø´Ü Åë°úÇÑ °í´ö½Ã¿µA, °í´öÁÖ°øA2´ÜÁö, 3´ÜÁö, 4´ÜÁö ¾ÆÆÄÆ®´Â ÇöÀç Á¤ºñ±¸¿ª °áÁ¤°í½Ã - Á¶ÇÕ¼³¸³Àΰ¡ ½Åû - »ç¾÷½ÂÀο¡ ¿ä°Ç¿¡ ÇÊ¿äÇÑ È¯°æ¿µÇâÆò°¡ ¼ö¸³ ¹× ½ÉÀÇÁغñ ¿Ï·á¸ñÇ¥·Î ÁøÇàÁßÀÌ´Ù. Àç°ÇÃൿÀǼ 80%ä¿ï·Á°í ³ë·ÂÁßÀÌ´Ù. Ãþ¼ö¿ÏÈ°¡ ³ª¿Â´Ù¸é, ÃÊ°íÃþ-ÀÏÃþ³ìÁö-ÁöÇÏ ÁÖÂ÷Àå-°¢Á¾¹®È½Ã¼³-»ç¾÷º¯°æÀýÂ÷·Î Âø°øÀÌ ´Ê¾îÁú ¼ö ÀÖ´Ù. ´Üµ¶ÁÖÅÃ-´Ù¼¼´ë Àç°ÇÃà ´ÜÁö´Â ÇÑ°ÀÌ º¸ÀÌ´Â Á¶¸Á±Ç°ú °ø¿ø, ±×¸°º§Æ®·Î µÑ·¯½×¿©¼ Àç°ÇÃà ÀÔÁÖÈÄ¿¡´Â Á¶¸Á±Ç ÇÁ·¹¹Ì¾öÀÌ º¸ÀåµÈ´Ù.
[7]°í´öÁö±¸ÀÇ Çö ÁÖ¼Ò
¿¬·ÊÇà»çó·³, ÀÚ³àÀÇ Áß°íµîÇб³¸¦ À§ÇØ °¡Â¥ ÀüÀÔ½Å°í¸¦ ÇÏ´Â ºÐµéÀÌ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ±âÁ¸ Áß´ëÇü ´ÜÁö¿¡¼ ¹Ð¸° ÀÚ³àµéÀÌ ÃµÈ£ÁßÇб³·Î ¹èÄ¡µÇ¾î õȣÁßÇб³°¡ ½ÅÈï¸í¹®À¸·Î Å»¹Ù²ÞÇß´Ù. ÁöÇÏö5È£¼±À¸·Î ¸íÀÏ,»óÀÏ,°í´öµ¿ÀÌ ±³Åë,±³À°,³ìÁöȯ°æÃø¸é¿¡¼ ÇöÀ纸´Ù´Â ¹Ì·¡¿¡ ÁÁ¾ÆÁö´Â °÷À¸·Î ÀÎ½ÄµÇ¾î °³²4±¸´ëü´ÜÁö·Î ÆíÀԵǾú´Ù. °ø±ÞºÎÁ·-Èñ¼Ò¼º-À£ºù´ÜÁö·Î ºÎ°¢µÉ °ÍÀÌ´Ù. ¼ö¿ä¾ïÁ¦·Î ´Ü±â¾ÈÁ¤-°ø±ÞºÎÁ·À¸·Î ½Ã°£ÀÌ Áö³ª¸é¼ °¡°ÝÀÌ ¶Ç ¿äµ¿Ä¡¸é¼ dz¼±È¿°ú-ÆøµîÀ¸·Î ¿¬°áµÉ±îºÁ? µÎ·Æ´Ù.
[8]¾ç±ØÈ »çȸ¿¡¼ ³»Áý¸¶·ÃÇØ¾ß ¹Ì·¡°¡ ¹à´Ù.
¼±ÇÑ ¸ñÀÚ°°Àº Á¤Ä¡ÀÎÀÇ ¹ß¾ðÀ» ¹Ï°í Á¤ºÎ¿¡ ÀÇÁöÇϸé, Áï ¸ðµç »îÀÇ ÅëÁ¦±ÇÀ» Á¤ºÎ¿¡ ¸Ã±â¸é, °íºñ¿ë-°í·ÉÈ »çȸ¿¡¼ Èñ»ýÀÚ°¡ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ³ëÀÎ ÀÚ»ì·üÀÌ ³ôÀº ÀÌÀ¯´Â? Æǵ· ±Ô¸ð¸¦ ÁÙÀÌÀÚ°í ÇÏ´Â ¼ö¿ä¾ïÁ¦´Â °á±¹ °æÁ¦ È°¼ºÈ¿¡ µµ¿òÁÖÁö ¸øÇÏ°í, ÀÏÀÚ¸® âÃâ¿¡ ½ÇÆÐÇÏ¸é¼ ºóµ¥[°¡°Ý¾ÈÁ¤]ÀâÀ¸·Á´Ù ÃÊ°¡»ï°£ Å¿ì´Â °Ý[³»¼ö½ÃÀå ħüÇö»ó]ÀÌ µÇÁö ¾ÊÀ»±î? ¼öµµ±Ç ±ÔÁ¦ Ç®°í, Àç°ÇÃà ±ÔÁ¦ Ç®°í, °³² ´ëü´ÜÁö¸¦ È°¼ºÈÇؾß, ±â¾÷µµ »ì°í, °æÁ¦ È°¼ºÈ µÇ¸é¼, ÀÏÀÚ¸® âÃâ ¿¬°áµÇÁö